Girişim Dersleri 3

 
  Merhaba, daha önceki yazımda cesaretten bahsetmiştim.
  Cesaret sahibi olanlar için bazı adımları atmak kolaydır.
  Ama girişimcilikte cesaret nedir? Sanıldığı gibi sazanlık cesaret midir? Önce bu konuyu irdeleyelim.
  Bir işi yapmak istediniz. (Örneğin: market açmak istediniz.) Ve kafanıza koydunuz. Karar verdiniz. Gittiniz bir dükkan tuttunuz. Kira için anlaştınız, mal alacağınız yerleri belirlediniz.      Gittiniz konuştunuz. Vs. Market işine girdiniz. Soranlara market açtık demekten başka bir karınız, büyük ihtimalle olmamakla beraber belki geçinecek kadar parayı zar-zor denkleştirebilirsiniz...
 Neden bu kadar kesin konuşuyorum biliyor musunuz? Haşa, işin "Allah kerim" kısmına hiç karışmam, haddim değil. Ama ben sadece görünen köyü size tarif ediyorum.
Neden?

 Market açmayı düşündük diyelim, neden? Neden market? Bunun cevabını maddeler halinde yazalım.
-bulunduğunuz yerde market yok
-bu şekilde direk satış yapılan bir pozisyonda çalışmak istiyorsunuz
-iş yeri sahibi olmak istiyorsunuz
-en kolay iş
-kendinizi geçindirmek için en kestirme yol
-herkes bir marketi işletebilir
-bundan daha kolay ne olabilir
-toptancıdan toptan al, perakende sat, karlı iş...
-herkes tüketici, herkes birşeyler alıyor, birgün almaz, iki gün almaz, sonra ayağı alışır...alırlar.
bunun gibi bir sürü sebep yazabilirim.

Ama diyelim bunlardan biri veya bir kaçı sizin içinde geçerli olsun.
Tamamen yanlış yoldasınız demektir.
İşe şu sorularla başlayalım,
-açmayı düşündüğüm market konumu doğru mu?
-yani bir market açmak için burada belli bir potansiyel, yerleşim var mı? -ikinci veya üçüncü bir market, bakkal vs. yakınlarda var mı? Varsa durumu ne?en az bir hafta gözlemlendi mi?
-ben tek başıma duracaksam saat olarak, maximum kaç saat çalışabilirim.
Sağlık durumum çalışma saatlerimi etkiler mi? Bir sıkıntı var mı? Veya ben o kadar saat sıkılmaz mıyım? ---Hafta sonu ne yaparim, çocuklarımı nasıl görürüm(varsa)
-eleman çalıştırmam gerekecekse kimi ve hangi vasıfla işe alabilirim
-satacağım ürün portföyü nedir?
-toptancılardan kiminle çalışacağım
-toptancının ödeme ve çalışma şekli nedir?
-araç kullanmam gerekirse araç durumum ne?
-dükkanı kiralayacağım yerler nereler olabilir?
-giriş-çıkış sorunsuz ve park yeri düşünüldümü?
-dükkanı tutmaya karar verdik, tadilat, raf, kasa dolap giderleri hesaplandi mi?
-klima-ısıtma-soğutma ayarlandımı?
-dükkanın bir kaç aylık kirasını, ki bu en az 6 aydır, bir kenara koyabiliyor muyum?
-bağ-kur ve işe ilk açılış yapma, şirketkurma masraflarım nedir?
-eleman varsa onun sigorta vs. pirimleri ne kadar + maaşı
-yemek yenilecek ise düzenek kuruldu mu? Tüp, ocak, buzdolabı ,yemek yeme malzemeleri, temizlik yapacak malzemeler temin edildimi?
-elektirik faturası, su faturası, iletişim giderleri, internet bağlantısı, pos cihazları, tabela, ışıklandırma vs. giderleri hesaplandı mı?
-ana sermayem ne kadar?
-Benim en az 6 aylık geçimim,(burada geçimin içinde tüm aylık giderlerimizi yazıyoruz,herşey dahil) dükkanın kazanacağı para hesaba katılmaksızın mevcut mu?
-devletimize vermemiz gereken, kazan yada kazanma farketmez, kafadan ödenen vergileri de ekledikmi, tamam olmasa da yarım yamalak bir bütçe çıkacak karşımıza.
Şimdi merak ediyorum, acaba içinizden kaç kişi bu soruları-maddeleri abartılı buldu?
Sadece şu kadarını belirteyim, bu yaptığım çok acemice yapılabilecek en detaysız fizibilitelerden biri olabilir.
  Yani siz farzedelim şöyle düşünün;
  Bir market açmak için bu kadar hazırlık da yapılır mı canım?
Tekrar ediyorum inanın çok insaflı davrandım. Fazla yazmadım.
  Eğer hala kafanıza oturtamıyorsanız şöyle bir örnek vereyim.
Her iki-üç ayda bir, görürsünüz, bir yerlerde bir şeyler açılır, bir-iki ay sonra "kapatıyoruz, herşey maliyetine" denir veya o bile denilemeden kapanır.
 İşte o kapatılan yerlerin inanın %90'ı, bu yazdıklarımı başta hesap etmedikleri için kapatıyorlar işyerlerini.
Yoksa kim ister bir sürü masraf yapıp, para kazanmadan, çoğu kez zarar ederek dükkanını kapatmayı.
Bir şeyler ummuşturki oraya dükkanını açmıştır. Ama değerli okuyucum, şunu iyi anlaki, ticaret ve girişimcilikte sadece iyi dileklerde bulunmak hiç bir şeye çare olmaz.
  Pozitif olmanın gücü vardır,evet,
(bu ayrı bir yazı konusu)ama hesap-kitap denilen şeyde çoğunlukla şaşmaz...Ve dükkanınızı kapatırken içinizdeki pozitif gücün bir kısmını da o dükkanın zararıyla beraber gönderirsiniz. Başta yapılmayan hesap, sonra yanlış hesap olurki, atalarımız ne güzel demiş; "evdeki hesap çarşıya uymaz" diye. Evet, biz evde hesap bile yapmamışken, zaten uymaz...uymasını beklemek hayal olur.
  Dönelim konumuza;
Cesaret burada, bu soruların cevabını net verebilmektir. Dükkanı açmak hesabı zorluyorsa açmamaktır cesaret. Açmak değil. Sahip olmadığınız bir şeyle, değer çıkarmaya çalışmayın, çıkmaz.
Sahip olduğunuz güç dünyanın en özel gücüdür. İnsan olmak. Girişimci bunun farkında olan, elindekini nasıl, ne için kullanacağını iyi bilen, düşüncelerini planlayan, elekten geçiren, B planı, hatta C planı olan kişi demektir.
  2.ders:
Sazanla, girişimciyi ayıralım.
Bendenizin de bir zamanlar sazanlık geçmişi vardır. O yüzden şu anda olanla-olmayanı hemen ayırabiliyorum. Sizin de yakındır inşallah.
  Hoşçakalın.